西市手机维修培训学校再谈风口之外：从修理厂女孩到破亿电商主播

　　在消费时代，直播电商的浪潮迅猛地波及越来越多人群，主播们也在制造着人们心中的暴富神话，聚光灯下出现了「带货女王」薇娅、「口红一哥」李佳琦，同时也出现了许多像徐小米一样乘风而起的年轻人。在他们的故事里，是这个时代更具体的挣扎与选择、机遇和梦想。

　　文｜王唯

　　编辑 | 李栗

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　　微微嘶哑又令人信赖的嗓音昭示着她的身份。

　　「这个背心有两个颜色，搭半身裙搭西服都好看。」快手主播徐小米对着镜头说，同一时间，她安排两个助理主播试穿，又让镜头后面的运营同事「上十万」。抢夺在线上进行，线下的反馈，是运营人员几分钟后的一句「还有两千」，以及紧接着的「没有了」。

　　秩序中充斥着紧迫感，但氛围又显得轻松，飞速闪过的网友留言里夹着一句「老公说我天天看天天买」，徐小米立刻指着镜头笑：「等会儿给你老公一个福利，省得他嫉妒。」

　　在快手616品质购物节期间，也在几乎每一个夜晚，徐小米直播间都发生着这样的故事。在这个长方形的屋子，进门先是满满当当的货架，房间中部是一排长桌，工作人员坐在那里，随时刷新数据、上架商品。最尽头，被补光灯覆盖的几平米空间，是徐小米的战场和舞台。

　　徐小米是一位1994年出生的快手主播。6月15日这天晚上，直播将她推向快手615真心夜的舞台，和凤凰传奇同台表演。

　　晚会开始三个多小时后，在接近尾声的时刻，《开门大吉》的歌声响了起来。舞台的后面，是十五个模拟直播间构成的巨大的背景墙，银白色的灯光洒下来，其中一扇门缓缓打开，徐小米从直播间走到舞台上，与凤凰传奇一起合唱：「雷声震天响/雨下得疯狂/没有什么能把我们阻挡/梦想的门就在前方/推开就是灿烂阳光……」

　　这是快手联合江苏、浙江两大卫视共同举办的首届电商晚会，从15日晚持续到16日凌晨，李宇春、郎朗等30余位顶级明星出现在舞台上，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

　　表演结束，她从舞台回到直播间，继续自己最重要的工作，为自己的1000多万粉丝介绍商品。

　　徐小米原名徐敏，是一个农村长大的女孩，进过工厂，做过售货员，也开过修理厂，如今是快手上的一名服装主播。从2018年9月到现在，1007.2万粉丝聚集在她的快手直播间，她们大多是宝妈，每天晚上在徐小米的直播间里买女装，买零食，甚至买全家人的生活用品。

　　等灯光熄灭，将会有数以万计的商品被打包，通过物流被送往全国各地。在消费时代，直播电商的浪潮迅猛地波及越来越多人群，主播们也在制造着人们心中的暴富神话，聚光灯下出现了「带货女王」薇娅、「口红一哥」李佳琦，同时也出现了许多像徐小米一样乘风而起的年轻人。在他们的故事里，是这个时代更具体的挣扎与选择、机遇和梦想。

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　　到现在，徐小米的粉丝已经超过1000万。而在2018年9月第一次在快手开播时，这个数字是46。

　　当时，直播在年轻人中正流行，朋友看着手机上的主播，和徐小米建议：「说不定这是以后的趋势，你年轻还漂亮，试试呗？」于是，徐小米在快手开了第一场直播。货是老板宋健临时和做服装的朋友找的，房间是临时找开酒店的朋友借的，在不到30平的屋子里，把床搬出去，衣架拉进来，点开一台环形灯就开始播了，没有推广也没有运营，一切显得仓促又简陋。

　　右上角的小头像跳来跳去，七八个，六七个，十来个……在线人数最高也没超过十五。不过徐小米没想到，第一次就开张了，整场播下来，竟然卖出1700多块钱的秋装。

　　试播了一周，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

　　但最初的几个月，因为缺乏经验，起步显得格外困难。当时，整个团队不到20人，没有固定的岗位。包括徐小米在内的几个主播一起卖，货来了，分到主播手里，有人买，就打包寄走。

　　因为没有系统随时跟踪反馈，直到年底算账了，宋健才知道这几个月公司的盈亏情况。心里想，怎么说也卖了四五百万的货，但一盘点，亏了50多万。那年春节，宋健是在催货款的电话里过的。

　　早期团队不完善，很多事情都要徐小米自己做，除了直播，还要选品，甚至打包、熨衣服。她从早上八点多出门去市场选品，然后赶在中午12点前回公司开播。有时候回得晚了顾不上吃饭，就饿着肚子直接上。有一次，播到下午5点多，徐小米饿得撑不住了，凯莉劝她下播休息一会儿，吃个晚饭再播，徐小米舍不得下，一手拿着煎饼一手拿着衣服继续播，一直到晚上12点，还要再腾出时间复盘一下。

　　那段时间，徐小米每天忙着直播、复盘，以及学习快手上其他主播的经验，宋健在背后抓产品质量、做公司组织架构的调整。公司搬到城北，有了独立的办公楼和两万多平的仓库。那附近散落着无数个类似的公司，在电商风潮里，依靠物流和商户的基础，一大批从事商贸、批发的商家做起了直播，他们共同构成了这座「直播电商之城」的基因，萌芽了「南义乌，北临沂」的商贸神话，也把无数个徐小米推向聚光灯和商业市场。

　　2019年，临沂成立四大电商直播基地；同一年，快手首个服饰产业带落地临沂。这意味着政府和平台共同提供了电商主播孵化培养基地，同时匹配了完善的供应链系统，然后推着临沂的直播电商在时代浪潮里一路跑了起来。

　　凑齐了「天时、地利、人和」，到2019的下半年，大家开始慢慢意识到：「小米要做出来了。」

　　当时，在同一条赛道里，考虑到时装码数多、颜色多，介绍起来麻烦，更多主播选择了大众休闲。徐小米把定位选在了时装，人气和销售额一点一点涨了起来。很久前有一次，徐小米和宋健到南边吃饭，两个人边走边聊，宋健说：「小米你知道吗，你现在一天能卖5万，未来有一天你能卖100万。」徐小米撇撇嘴没说话，心里却不相信。

　　没想到，100万很快就达到了，那年夏秋交界的日子（服装产业的淡季），很多同类公司都放了假，徐小米家不仅没放，还看到了每个月都在增长的销量；几个月时间里，单日销售额破了200万。