大连PLC编程培训学校获电融资13亿元后，编程猫新的增长曲线在哪里？

在组织结构上，编程猫做出了一个重要决策：去中台化，让每条线更加独立的部门和系统，能够更高效、更自由地调用产研等方面的资源。

来源|多知网

文 | 张以慧

图片来源 |Unsplash

11 月 20 日，编程猫正式宣布完成 13 亿元 D 轮融资，这也是目前少儿编程赛道内单笔融资金额的最高纪录。至今为止，编程猫历史累计融资金额也已经达到了 25.5 亿元。

数据方面，编程猫 2019 年营收超过 10 亿元，今年疫情期间单月营收超过 1.27 亿元，较去年同期增长 3 倍。而此次公告显示，目前编程猫单月营收已经超过 2 亿元。

如今站在 2020 年的末尾回望，在这被疫情打乱的一年，发展依然迅速的编程猫都做了什么，其背后的逻辑是什么？此前编程猫创始人兼 CEO 李天驰曾提及，今年的目标是做到一千家线下门店，放缓扩张速度，并将线上线下、校内校外作为发展重心，这些规划是否成功落地，又经历了哪些变动？多知网采访了编程猫 COO 陈婉青，在编程猫的业务条线、组织架构与发展规划等方面一探究竟。

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矩阵化阶段：拓展年龄段与业务覆盖，组织结构 " 去中台化 "

今年，编程猫正式推出了低幼端新产品：小火箭幼儿编程和探月少儿编程，分别针对 4-7 岁和 8-12 岁的青少年，采用 AI 录播 + 社群辅导的教学模式。

两个产品均孵化于编程猫团队中工作室独立研发的项目，经历了 2018 年早期的艰难摸索，在 2019 年恰逢录播市场的红利得到快速发展，如今在正式推出品牌后，已经位于编程猫的主营业务位置，成为了第二条增长曲线。

编程猫有自己的内部孵化机制——工作室项目制，这是编程猫特殊的运作方式，比如小火箭项目就是在这样的创新机制下诞生的。

小火箭项目的诞生戏剧性十足。其负责人是出生在 1993 年的年轻人，在编程猫团队里做过市场拓展、地推、商务对接，参与过下沉项目 " 编多多 "（该项目以失败告终），后来在资源不是特别集中的情况下，在 2018 年带领工作室默默开发了小火箭幼儿编程。2019 年 7 月，小火箭才正式成立部门，此后，这位年轻人管理上千人，在几个月内将业务从零带到千万级。

在编程猫，团队整体非常年轻，约 95% 的员工为 90 后，比较重视自由度和创新性，鼓励年轻人去捕捉市场的关键点。于是，每个创新工作室根据对市场的判断进行用户需求分析，独立开发产品，公司会予以资源调配支持，对于工作室的发展，有时会产生意想不到的结果。

陈婉青告诉多知网，一个独立项目孵化的过程中，编程猫通常围绕两个重点进行审视：一，项目是否真的符合市场需求，是否有市场的机会；二，这个团队的组织能力是否能够匹配这个机会。

一看市场，二看团队，这是编程猫以工作室创新为核心的孵化逻辑。

以低幼端新产品举例，低幼端的录播产品价格亲民，学习形态具有很大市场机会，同时，这两支团队的人数都是由个位数发展至几十人，在产品开发、运营等方面具有较为扎实的基本功。因此，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

不过，新条线同时也催生了一个问题：低幼端业务与编程猫原有的主营业务具有较大差异性，面对用户的不同需求和特质，不仅产品逻辑难以复制，资源复用率也较低。

在编程猫原有的组织架构中，由于主营产品线单一，编程猫采取职能划分的形式进行组织结构设计，如教研、运营等板块。然而，考虑到经营方式、产品形态以及两条业务线的不可复制性，编程猫在组织结构上做出了一个重要决策：去中台化。即，打破原本僵化的大中台结构，让每一条线成为更加独立的部门和系统，能够更高效、自由地调用产研等方面的资源。

目前，编程猫内部按照产品线划分部门，部门内部配齐资源，独立运作，随时根据团队需要调用资源。

而当多条主营产品线同时运作，就会出现资源调用率低、分配不合理等问题。

许多公司在产品规模化、矩阵化后，都会采用大中台的方式进行降本提效。而编程猫之所以反其道而行之，也是基于业务自身的特性以及发展阶段。基于当下这个时间节点，" 最重要的是提效，要很快的速度。先要把新的产品线做起来，让它健康独立地长大。"

在低幼端的探索完成后，编程猫 " 矩阵化 " 新阶段颇具成果。矩阵化阶段，即大班、小班、1 对 1 班型全覆盖，线上线下、公立校内外业务全覆盖，幼小到大学生年段全覆盖，也是编程猫自 2015 年来经历了产品化、商业化、规模化之后的新阶段。

在产品矩阵趋于完善后，编程猫的重心将转移至如何更好地进行产品分层，满足不同用户的个性化需求。

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布局线下合作的系统需求，产品分层是新关键

另一方面，编程猫在 B 端的业务一直是一个重头戏。

编程猫是最早探索线下合作校的在线编程品牌，此后，2019 年 6 月，编程猫正式推出 " 百城千店 " 计划，在线下合作上持续快跑，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

今年，编程猫将重点转向了运营健康度。李天驰曾告诉多知网：" 大部分的店是近两年开的，需要一些沉淀。"

2019 年下半年，编程猫开始对合作方进行回访，对其中经营不善的机构无条件召回。编程猫内部搭建有一个几十人的团队专门负责线下门店扶持，并从教研、教学与经营三个方面进行全方位辅导。今年，编程猫进一步加大了门店教研侧的投入，做最底层的迭代，并在教学侧继续提供师训，此外，还有 40 余位 " 训练师 " 亲自去线下帮助门店进行运营管理并提供指导。

编程猫将线下的支持进一步细化。举例来说，在运营方面，编程猫会负责管理线下店的物料，甚至朋友圈的宣传素材也由编程猫统一全国投放，进行精细管控。

而在健康度的考核方面，编程猫主要通过每月经营数据、学员满意度等项目的考察来完成。建立在线上线下的数据流通是紧密的、双向的，但并不仅仅用于健康度的监控，用户的数据反馈更需要用来反哺编程猫的工具和内容。除此之外，课程安排、教材物流也能够及时同步，更重要的是，如果合作方在经营上遇到障碍，总部能够更快速地做出支援。